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Diconium skaliert Security-Sales: 25 B2B-Termine in 2 Monaten + Kundenauftrag
Durch den gezielten Einsatz von Sales Intelligence innerhalb der Leadsium-Methode® wurden in 2 Monaten 25 qualifizierte Termine aufgebaut und ein Auftrag erzielt. Ein klarer Türöffner senkte die Hürde im Mittelstand.
Kennzahlen, die zählen
In 2 Monaten: von 0 auf 25 qualifizierte Termine und erster Umsatz – schneller Proof für Relevanz und Tempo. Durch die Leadsium Methode® wurden 500 passende Cyber-Security Entscheider identifiziert. Aufbau der Pipeline.
„Geplant war ein Vertriebs Training, geliefert wurde Sales intelligence. Die Leadsium-Methode umgesetzt, war mein persönliches Highlight. Ein individuelles Scoring-System wurde für uns maßgeschneidert und durch „hands-on Begleitung“ zum Standard. Damit sind wir nun noch effektiver auf dem Markt unterwegs und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit George.“
Diconium bietet ein tiefes Security-Portfolio – von Product und Software Security über IT Security bis zu SIaaS, Trusted AI Chatbots & Assistants und Ansätzen für Cyber Security Awareness. Genau diese Breite erschwerte den Erstkontakt im Mittelstand: Vollumfängliche Angebote wirkten als zu große Hürde, wenn sie nicht richtig platziert werden.
Für den Vertrieb bedeutete das: Relevanz schnell beweisen, Komplexität reduzieren und Vertrauen aufbauen. Ohne klaren Einstiegsbaustein blieb die Termin- und Pipeline-Generierung nahezu bei 0 – kostbare Wochen verstrichen, ohne belastbaren Deal-Flow.
- Zu komplex für den Erstkontakt: Entscheider konnten den Nutzen nicht sofort greifen.
- Kein definierter „Türöffner“: Hohe Einstiegshürde blockierte Termine.
- Risiko: Leerlauf im Vertrieb, verpasste Chancen und ineffizienter Ressourceneinsatz.
Kian sollte eine Vertriebsstrategie entwickeln, die das komplexe Portfolio nicht länger aufzählt, sondern präzise in kundenspezifische, verständliche Lösungsbausteine übersetzt. Dafür waren drei Punkte entscheidend: ein klarer persönlicher Auftritt mit starkem Sales-Mindset, die Definition eines attraktiven Einstiegsangebots zur Senkung der Hürde im Erstkontakt sowie eine fokussierte Outbound-Akquise auf die exakt richtigen Ansprechpartner. Erfolg zeigt sich in messbar mehr qualifizierten Terminen und ersten Abschlüssen.
Die Zusammenarbeit: Sales Intelligence & datengetriebene Akquise Im Vertrieb geht es um Schlagzahl, Nutzen und vor allem darum, die richtigen Personen zur exakt richtigen Zeit anzusprechen. Deshalb lag ein zentraler Fokus der Zusammenarbeit auf fundierter Sales Intelligence bei der Recherche und Akquise.
Basierend auf tiefgehenden Intelligence-Daten wurden bundesweit gezielt die Unternehmen identifiziert, die aktuell eine hohe Offenheit für die Dienstleistungen von Diconium aufweisen. Verschiedene Intelligence-Variablen bewerten die Unternehmen und vergeben einen dynamischen „Sales Score“.
Ein Beispiel: Sucht ein Unternehmen in aktuellen Stellenanzeigen explizit nach einem erfahrenen Cyber Security Manager mit ISO/SAE 21434 Kenntnissen oder zeigt auf der eigenen Domain Wachstumsambitionen in bestimmten IT-Bereichen, erhöht sich dieser Score signifikant.
Binnen zwei Monaten wuchs die Pipeline von 0 auf 25 qualifizierte Kundentermine. Parallel gelang ein Kundenauftrag für ein spannendes Gamification Produkt im Cyber Security Sektor – direkter Nachweis für Relevanz und Passung des neu strukturierten Angebots.
- Präzise Zielauswahl durch Sales Intelligence mit dynamischem Score: nur Unternehmen mit hoher Offenheit im Fokus.
- Exakte Entscheider-Ansprache bis auf Konzernebene; Schlagzahl und Relevanz stiegen spürbar.
- Fokus auf den Kunden legten Engpässe offen und führten schneller zu passgenauen Lösungsvorschlägen.
- Ein klar definiertes Türöffner-Produkt senkte die Einstiegshürde im Mittelstand und dient als skalierbarer Blueprint für Upselling.
Der gesamte Akquiseprozess wurde messbar beschleunigt und professionalisiert – von der Erstansprache bis zur Angebotserstellung.
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